כשעסק יודע מה החולשות והחוזקות שלו – הוא יכול לנהל כל משא ומתן מתוך עוצמה.
לכן חשוב מאוד לענות לעצמך:
מה מיוחד בעסק שלך על פני המתחרים שלך?
מה יש בך או בניסיון שלך שנותן ערך מיוחד ללקוחות שלך?
לא תמיד אלו הבדלים גרנדיוזיים.
לפעמים הדקויות, הן אלו שעושות את ההבדל.
למשל – עמידה בלוחות זמנים, אסטטיקה גבוהה, שירות מעולה.
לפעמים הייחודיות מתבטאת באופי של בעל העסק.
בראיה השונה שלו, בפרשנות שלו למצב, בחיוך, באופן הדיבור.
השילוב של אופי בעל העסק, פרטי השירות/מוצר, יחד עם הניסיון והידע של בעל העסק – יוצרים עסק ייחודי שאין דומה לו.
כדאי לשים לב לחוזקות ולחולשות של העסק שלך.
אפשר גם לשאול לקוחות "למה אתם באים דווקא אלי?" – לרוב הם יענו לך תשובות שלא חשבת עליהם בכלל.
רוצה להדגיש את הייחודיות של העסק שלך?
מזמינה אותך לדבר איתי, אני טובה בזה 🙂
השאר תגובה